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營銷策劃

全案服務

前期顧問/策企劃服務內容

負責綜合策劃、廣告企劃業務執行

銷售執行業務服務

  • 個案調查

    競爭個案    SWOT分析

    總價單價去化分析

    建材配    公共設施

    產品特性分析

    面積去化分析

    房數配比

    面積配比

  • 市場分析

    判斷市場結構是否改變

    政策分析

    供需狀況分析

    未來面積定位趨勢

    整體動線規劃

    全區配置

  • 產品定位之建議

    產品主題

    整體概念方向建議

    市場區隔分析

    空間使用機能建議

    室內動線建議

    空間尺度建議

    平面創意

  • 企劃服務基本項目

    ? 企劃風格擬定

    ? 每階段不同之精神標語

    ? 郵寄直投等宣傳品青樣制作

    ? 樓書、平面圖冊等本案所需要現場銷售工具青樣制作

    ? 現場告示牌、售樓中心主招牌、布置建議、青樣制作

  • 策劃服務內容

    ? 執行項目整體營銷戰略

    ? 整體年度推廣思路及策略方案制定

    ? 每月推廣思路及策略實施方案擬定

    ? 季度推廣思路及策略建議、制定階段性計劃

    ? 對各階段開盤提出相應策略

    ? 活動策劃及運作工作進度表

    ? 項目各行銷期相關聯誼活動、展會等公關活動方案制定

  • 詳細服務項目

    ? 提供行銷、策略、媒體建議計劃

    ? 現場布旗、現場精神堡壘設計

    ? VCR大綱、文案、公關活動咨詢建議

    ? 戶外引導布旗、擎天柱、廣告牌之設計

    ? 戶外圍板裝飾、交通動線引導牌設計

    ? 雜質報廣、郵寄DM設計的設計

    ? 樓書(平面圖冊、品牌形象概念推廣、技術樓書)設計

    ? 配合媒體推廣前期軟文、活動等制作物執行,例如邀請卡、DM等

  • 銷售策略制定及執行

    醞釀策略、分期策略、銷控策略、耳語策略、動員策略、撒網策略、深耕策略。

  • 現場布置調整建議

    銷售流程與銷售工具、現場銷售氣氛塑造、日照區域調整、座位區域調整、銷控位置調整、柜臺作業調整。

  • 現場工具調整

    區位表達工具調整、交通動線表達工具調整、模型表達方式調整、施工表達工具調整、建材表達工具調整、環境表達工具調整、生活便利性表達工具調整、增值性工具調整、附加價值表達工具調整、服務系統及物業管理表達方式調整、品牌表達工具調整。

  • 現場景觀調整建議

    視覺景觀調整、綠化景觀調整、植栽景觀調整、車行景觀調整、休憩景觀調整。

  • 引導動線調整建議

    地標性引導、車行主引導動線、告示性引導、大眾運輸系統引導。

  • 工作進度安排

  • 廣告預算安排

  • 銷售流程調整

    ? 現場人員管理制度:現場假勤制度、薪資制度、獎金制度、服務標準、值班規定。

    ? 價格策略及調整:水平價差調整、垂直價差調整。

  • 銷售管理制度建立及執行

    來人來電管理、現場洽談管理、認購及簽約作業流程執行及管理、客戶檔案系統建立、業務活動作業流程及實施、表單制度及實施等。

市場策略
  • 業界口碑,由市場積累

    ? 最有經驗的專業分析師,對市場的深入分析與把脈,形成專業的產品定位報告。

    ? 不是電話市調,不是假客戶拜訪,更不會停留在研究隨手可得的統計數據上。森華信認為,市場策略一定是走出來的。

    ? 通過實地調查與實際拜訪,為客戶提供最權威數據,最專業的市場分析與把脈,以及最準確的產品定位規劃建議。

  • 專業能力,由實踐證明

    研究市場不僅僅是挖掘更多的數據或是現象,而是通過各種現象和數據的辨識與分析,呈現出他們背后的真正原因。

    森華信團隊研究出來的結果與分析,要能為我們實際操作過程所用;同時,還要能對于未來市場作出盡可能符合真相軌跡的預先判斷,透過未來實際驗證公司團隊解析市場的真正功力。

  • 快速執行,用成績說話

    如何針對消費者的需求,與開發商的思維進行市場的精準定位,是森華信團隊進行市調總結土地價值基因解碼的重要職能。公司團隊除了親自到現場針對項目業務、策企劃、產品規劃等方面進行向不同對象的學習與反復探討,也在進行深度的錘煉結論與驗證的過程。

    多年的市場經驗淬煉,能提供更多元與專業服務,我們不僅僅要做一個提供市場資訊的顧問團隊,即我們提供的服務不僅是完成一個單項的市場評估及定位報告,還包括策劃報告、企劃思考與報告、業務執行方案等。

投資顧問
  • 醫生的職能

    就好像醫生為了對癥下藥,必須對患者進行仔細檢查。咨詢顧問受房地產開發商委托,對所開發的項目進行詳細的診斷分析,在了解了項目所在地的種種信息后,方能針對“建什么”、“怎么建”、“賣給誰”等要素,提出項目的概念設計定位,畫出概念規劃圖。正因為知道住宅對居住者健康的莫大關系,森華信的咨詢服務既從市場有效需求角度,還從居住者健康與舒適的角度,恰當地為項目進行人性化的定位。

  • 財務專家職能

    房地產開發商擁有資金,但咨詢顧問可以告訴你如何更有效地 運用資金。森華信團隊顧問是站在開發商的立場上,為開發商的項目進行全程策劃,并要保證項目在未來暢銷,其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本,而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創意設計上。

  • 環境問題專家

    這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的 “大環境” 問題,而是居住小區環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的 “小環境” 問題,同時居住區的人性化,也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現的。

行銷策劃

銷售是需要格局的,打造具有長遠目標的銷售團隊培養成具備國際觀的銷售團隊,才會具有國際視野的涵養。森華信團隊認為,將自己思維放在“中國局勢”甚至“世界局勢”內,關注全球政治、經濟發展趨勢,了解對房地產行業帶來任何影響的宏觀因素,才能為客戶提供真正有幫助的服務。

對自己的商品無比自信,才能引發熱銷“沒有賣不出去的商品,只有賣不出商品的人”,森華信團隊把這奉為銷售的首要法則。面對銷售中的每個細節,森華信團隊都力圖通過現象尋找真相,在銷售的各個環節中,追根問底,發現問題,并快速解決。

敏銳把握市場脈搏,
才有成功的銷售

? 不是被動等待客戶上門,而是以前瞻性眼光主動影響市場接納產品。

? “我確信可以替客戶提供有價值的服務,因為我已經做好市場調查,對方確實需要我的服務。”

? “將思維放在“世界局勢”內,一個具有國際視野的銷售團隊,完全能夠針對個案量身定做最精準的銷售策略。

銷售的第一原則:走正道

銷售的第一個原則就是要走正道。只有在你賣給消費者的東西是對的,是好的,是超乎消費者期望的,這樣的商品才最好賣,才能制造口碑,才能造成心儀現象。

誠實自在是銷售的最佳態度要求別人幫助,與幫助別人,哪一種會讓人緊張?當然是幫助別人輕松得多,森華信團隊時刻保持這種助人即助己的心態,這就是不同。通過引以為傲的公司、可信賴的商品、訓練有素的銷售技巧,拜訪確實需要這種產品與服務的客戶,實現客戶的愿望,這才是真正的在幫助客戶。

業務行銷
  • 把每一個案子都當成自己的事業,對產品充滿激情

    每個案子所面臨的問題不盡相同,保持對項目的激情才能做出業界一流的策劃案。

    把開發商每一筆支出都當成是從自己口袋里掏出來的錢來做預算,把產品銷售視為自己開發的商品來行銷。

    把開發商的品牌當成是自己的品牌,把每一位走進售樓處的客戶當成開發商的資產來經營———這就是森華信。

  • 房地產策劃是需要思想與深度的,我們堅信不移

    房地產行銷的骨架是策劃。行銷成功與否決定在策劃是否從始到終徹底的串聯起每一個環節,并且將每一個環節都落到實處,延伸到細節。 但是,策劃有了框架還不夠,中心思想與經營要通過產品策劃、企劃策劃、市場策劃等來體現。

    策劃由產品、市場、企劃、業務、行銷策劃五大塊組成,需要有豐富的營銷經驗及特立獨行又符合市場規律的策劃思想,透過行銷將產品信息傳播出去,這,就是森華信。

  • 行銷的力量在于整合與執行,我們一直在進步

    從開發商、客戶、產品、行銷、市場等方面尋找資源,并且累積資源,分辨有利資源,整合在一起,提煉出產品的“獨一無二”--亦即無可取代的核心價值。 最成功的執行就是將找到的核心價值放大100倍,并且集中所有階段性的力量與手段將之貫穿在營銷活動里,在營銷的各個環節中,只讓消費者聽到一種相同聲音。

    有了這個基礎,對于一個項目就很容易理解。策劃可以通過市場了解它的行徑和從市場反映出來的現象,然后將能量、思想散發出去,包括對客戶資訊、銷售速度、廣告執行的能量進行微調,最后以三位一體的優勢來完成樓盤整體的銷售,這,就是森華信。

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